Размерный ряд и наличие размеров в магазине одежды: где теряется выручка

Почему неполный размер — это потерянная продажа

В fashion-ритейле аналог пустой полки — это отсутствие нужного размера. Покупателю понравилась модель, но его размера нет на провеске или в стопке — и продажа не состоялась, хотя интерес был. Часто товар при этом физически есть: он лежит в накопителе или на складе, но не вынесен в зал в полном размерном ряду.

Стандарт прост: все модели представлены в полном размерном ряду, товар из накопителей выставлен в зал, провески и лучи наполнены. Но поддерживать это при активных продажах и примерках — постоянная работа.

Почему размеров не хватает на провеске

• Товар не вынесли из накопителя. Размеры есть, но лежат в подсобке и не выставлены в зал.
• Не пополнили после продаж и примерок. Ходовые размеры разобрали, провеску не дозаполнили.
• Модель в зале без полного ряда. Висит один-два размера вместо всей сетки.
• Total look и манекены не пополнены. Образ собран, но размеров под него нет.
• Нет контроля наличия по ходовым моделям. Никто не отслеживает топ-позиции в течение дня.

Сколько стоит отсутствие размера

• Прямая потеря продажи. Покупатель готов был купить — но размера нет.
• Отток к конкуренту. За той же моделью идут туда, где размер есть.
• Неликвид по краям сетки. Если ходовые размеры не пополняют, остаются «хвосты», которые уходят в SALE.
• Искажение спроса. Кажется, что модель не продаётся, хотя её просто не было в нужном размере.

Как держать размерный ряд полным

1. Контроль ходовых моделей несколько раз в день. Топ-позиции — приоритет пополнения.
2. Выносите товар из накопителей в зал. Размер на складе не продаёт — продаёт размер на провеске.
3. Проверяйте полноту ряда на провесках и лучах. Не «модель есть», а «есть вся сетка».
4. Фиксируйте причину отсутствия. Нет на складе или просто не вынесли — это разные проблемы.
5. Ставьте задачу на пополнение сразу. С дедлайном и подтверждением.

Как MD Audit держит размерный ряд под контролем

В MD Audit контроль наличия размеров встроен в проверки:

• Чек-лист наличия по ходовым моделям и полноте размерного ряда.
• Фотофиксация провесок и лучей прямо в зале.
• Автозадача на пополнение из накопителя с дедлайном.
• Аналитика: какие модели и магазины чаще «проваливаются» по размерам.