Вакансии MD Audit

Задачи

• Ведение полного цикла продаж от потенциальной сделки до подготовки коммерческого предложения и подписания контракта.
• Проведение презентаций продукта для потенциальных клиентов.
• Ведение переговоров с клиентами на уровне первых лиц компаний.
• Расширение клиентской базы и разработка стратегий работы с клиентами.
• Подготовка коммерческих предложений и заключение договоров.
• Поддержка процесса внедрения на этапе пресейла.
• Участие в маркетинговых активностях, доклады, вебинары и прочее.

Ожидания от будущего коллеги

• Опыт в продажах IT-решений от 1,5 лет, если проактивность - твоя сильная сторона, будет достаточно опыта продаж в любой сфере.
• Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц.
• Навыки проведения презентаций и публичных выступлений перед аудиторией.

Условия

• Достойная заработная плата по итогам собеседования (фикс + ежемесячные и годовые бонусы).
• Оформление по ТК.
• Корпоративное обучение, профессиональный рост.
• Гибкий график работы.
• Молодая и сплоченная команда, комфортная атмосфера.
• Развитая корпоративная культура.
• Форматы работы: офис в Москве на м. Бауманская/ гибрид/ полная удалёнка (на выбор).

Что предстоит делать?

• Разрабатывать партнёрские стратегии.
• Искать, привлекать и выстраивать долгосрочные отношения с партнёрами компании.
• Выполнять KPI.
• Проводить встречи и переговоры с представителями компаний партнёров.
• Выстраивать системную работу с партнёрами, поддерживать их лояльность, масштабировать проекты.
• Наполнять CRM ключевой информацией по партнерам: ЛПР, контакты, зоны ответственности, совместные активности, статусы.
• Разрабатывать стратегии по повышению объёма продаж через партнёрские каналы.
• Поддерживать партнеров в коммуникациях с конечными заказчиками.
• Координировать действия всех участников процесса продаж: компании, сотрудников и руководства компаний - партнеров, конечных клиентов.
• Актуализировать ключевую информацию для партнёров: функционал продукта, корректировка цен и прочее.
• Организовывать обучения сотрудников партнёров.
• Организовывать участие партнёров в проводимых мероприятиях (вебинары, конференции).
• Координировать совместные маркетинговые активности.

Ожидания от будущего коллеги

• Понимание предметной области (ИT / ритейл).
• Опыт продаж в B2B (ПО, ИТ-услуги).
• Опыт работы с партнёрской сетью от 2 лет.
• Грамотная речь и умение выражать свои мысли доступно и без «воды».
• Знание английского на уровне upper intermediate.
• Проактивность, желание зарабатывать и профессионально развиваться.
• Владение тайм-менеджментом.
• Отточенный навык работы с CRM-системами.
• Готовность к командировкам.

Условия

• Достойная заработная плата по итогам собеседования (фикс + KPI).
• Оформление по ТК.
• Корпоративное обучение, профессиональный рост.
• Гибкое начало рабочего дня.
• Молодая и сплоченная команда, комфортная атмосфера, адекватный менеджмент и минимум бюрократии.
• Форматы работы: офис в Москве на м. Бауманская / гибрид / полная удалёнка (на выбор).

Задачи

• Основная задача - вести холодный поиск клиентов, выходить на ЛПР и согласовывать встречи с менеджерами по продажам.
• Обрабатывать входящие заявки лидов с мероприятий.
• Поддерживать ненавязчивую, но эффективную переписки с клиентами по почте и в мессенджерах.
• Исследовать рынок и искать новые каналы привлечения клиентов.
• Вести процессы в Битрикс24.

Ожидания от будущего коллеги

• Верхнеуровневое понимание работы крупного и среднего B2B.
• Умение искать целевых клиентов и их контакты на просторах интернета и с помощью альтернативных каналов.
• Отличные коммуникативные и письменные навыки.
• Проактивность и умение самостоятельно намечать себе цели и достигать их.
• Нацеленность на результат и профессиональный рост.
• Навыки работы с сервисами: Snovio, GetResponse, Битрикс24 будут преимуществом.
• Письменный и разговорный английский - будет плюсом на перспективу.

Условия

• Достойная заработная плата по итогам собеседования (фикс + ежемесячные и годовые бонусы).
• Оформление по ТК.
• Корпоративное обучение, профессиональный рост.
• Гибкий график работы.
• Молодая и сплоченная команда, комфортная атмосфера.
• Развитая корпоративная культура.
• Формат работы: офис в Москве рядом с м. Бауманская и Красносельская/ гибрид/ полностью удаленная работа - на выбор.

Задачи

• Управлять портфелем от 50 клиентов.
• Делать клиента счастливым и повышать его средний чек.
• Работать на удержание клиента и развитие отношений с ним.
• Выстраивать с клиентом доверительные отношения, знать чего он хочет и давать ему это, желательно быстрее, чем он сам это понял.
• Знать конкурентный рынок и преимущества нашего продукта.
• Вести полный документооборот по клиенту.

Ожидания от будущего коллеги

• Релевантный опыт работы в IT или другой сфере от 2 лет.
• Умение работать с крупными клиентами, создавать несгладимое впечатление и управлять взаимоотношениями с ними.
• Отточенный навык тайм-менеджмента.
• Навык эффективного ведения деловой переписки, ведения телефонных и личных переговоров.
• Умение работать в команде.
• Самоорганизованность.

Условия

• Достойную заработную плату по итогам собеседования (оклад 120 000 - 140 000 руб. на руки + бонусы).
• Оформление по ТК.
• Корпоративное обучение, профессиональный рост.
• Гибкий график работы.
• Молодая и сплоченная команда, комфортная атмосфера.
• Развитая корпоративная культура.
• Формат работы: офис в Москве рядом с м. Бауманская и Красносельская/ гибрид/ полностью удаленная работа - на выбор.