ТОП-ассортимент и акции: контроль наличия ключевых позиций

ТОП-ассортимент и акции: где сеть теряет больше всего

Не все пустые полки одинаково дороги. Отсутствие ходовой позиции или акционного товара бьёт по выручке несравнимо сильнее, чем дыра в редком SKU. И именно ключевые позиции и акции чаще всего страдают от сбоев наличия и оформления. Разбираем, как держать под контролем самое важное.

Почему важно

Почему ТОП-позиции и акции — приоритет №1

Контроль наличия — самая частая зона риска в рознице (22% всех нарушений приходится на пустые полки). Но внутри неё есть критическое ядро: ТОП-ассортимент и акционные товары. Их отсутствие означает не просто недопроданную единицу, а потерянного покупателя и слитый рекламный бюджет.

Из данных исследования MD Audit: наличие ТОП-ассортимента и акций — один из самых частых контрольных пунктов в чек-листах сетей. А типичное нарушение по акциям — отсутствие акционного ценника: «нет акционного ценника на торт», «акция прошла, а ценник остался».

Как теряются продажи на ключевых позициях

Нет ходовой позиции на полке. Покупатель шёл за конкретным товаром и не нашёл его.

Акционный товар закончился. Реклама привела покупателя, а товара нет — двойная потеря.

Акция есть, а ценника нет. Покупатель не видит выгоды — промо не работает.

Старый акционный ценник. Акция прошла, ценник остался — конфликт на кассе.

Из аудитов: «Нет акционного ценника на позы Спутник, старый ценник не убрали», «Нет карточек Акция, на огурцы неверный ценник».

Как контролировать ТОП и акции

Выделите короткий список ТОП-позиций и проверяйте их наличие несколько раз в день.

Сверяйтесь с планом промо: по каждой активной акции — есть ли товар и акционный ценник.

Снимайте завершённые акции: старые акционные ценники должны уходить вовремя.

Реагируйте быстро: закончилась ТОП-позиция — немедленная задача на пополнение.

Контроль ТОП-ассортимента в MD Audit

Короткие чек-листы по ключевым и акционным позициям с фото.

Сверка с планом промо: где акция идёт, а товара или ценника нет.

Автозадачи на пополнение и оформление с контролем.

Аналитика: какие ТОП-позиции и акции чаще всего «выпадают» по сети.

Частые вопросы

Почему важно контролировать именно ТОП-ассортимент?

Отсутствие ходовой или акционной позиции бьёт по выручке сильнее всего: теряется покупатель и рекламный бюджет, а не одна единица товара.

Как часто проверять наличие ключевых позиций?

ТОП-ассортимент и акционные товары стоит проверять несколько раз в день, а не по общему графику.

Что чаще всего нарушается по акциям?

Отсутствие акционного товара или акционного ценника, а также не снятые вовремя старые акционные ценники.

Как автоматизировать контроль ТОП и акций?

Короткими чек-листами по ключевым позициям с фото, сверкой с планом промо и аналитикой в MD Audit. Доступно демо на 14 дней.

Автоматизируйте контроль в рознице

✓Электронные чек-листы с фотофиксацией и AI-проверкой фото

✓Автозадачи на устранение нарушений с контролем сроков

✓Аналитика по сети — рейтинги магазинов и динамика нарушений

✓Демо-доступ на 14 дней и помощь с внедрением

ТОП-ассортимент и акции: где сеть теряет больше всего

Почему ТОП-позиции и акции — приоритет №1

Как теряются продажи на ключевых позициях

Как контролировать ТОП и акции

Контроль ТОП-ассортимента в MD Audit

Частые вопросы

Другие материалы исследования

Пустые полки (OOS)

Ценники

Холодовая цепь

Автоматизируйте контроль в рознице